目前，从速率来看，全球FTTx市场需求依然以2.5G 为主流，10G PO N需求也已达到顶峰，50G PON仍在试点中。回顾历史，PON产业的发展始于 20 世纪 80 年代，历经多代技术迭代，逐步从窄带走向高速，从单一标准竞争走向多技术融合演进：
20世纪80年代末最早起源，厂商推出窄带PON技术，速率不足 2Mbps，且无统一标准；
1997年APON技术体系被推出，标志着 PON 技术进入标准化初期；
2001年 APON 升级为 BPON，但仍因成本、效率问题未成为主流；
2003-2004年EPON与GPON标准发布，PON技术有了1.25G、2.5G的速率。EPON和GPON是真正意义的第一代用于产业规模不熟的PON，从2008年开始起量，逢2009 年中国启动大规模宽带网络基础设施建设，PON 作为核心技术之一得到国家政策支持，随后中PON设备市场迅速增长，到2016年进入顶峰时代，迄今为止仍有部署；
2008年的10G PON开始逐步完成标准化工作，2019年市场开始起量，于2023年达到峰值，现在部署的仍以其为主，包括10G-EPON、XG-PON 、 XGS-PON和Combo-PON多种系列。
2022年50GPON基本完成标准化工作，2024年底进入商用初期，预计2028-2030年左右进入部署高峰。
PON市场自2023年达到高峰后，从去年到现在一直呈现低迷态势。终端需求是影响市场的关键因素之一，需求变化会直接传导至运营商的设备采购决策。根据工信部公开数据，编辑统计了近五年（2020-2024 年）三大运营商固定互联网宽带接入用户总数及 1000Mbps 及以上接入速率用户数，如下表：
这里的固网接入包含了家宽和企业及其他宽带接入，全年净增是新增用户减去流失用户的净值，这里没有包含部分宽带升级用户，根据和弦产研以上统计，从22年开始，新增以及升级的用户主要集中在1000M及以上接入速率。相较于之前，24年以及25年预测的固网接入净增量以及千兆网用户增量都有所下降，但是减幅并不是很大，而FTTR用户年增量很大，按照一个FTTR用户至少2个ONU设备来配置，24年和25年PON市场需求量与23年基本能持平，只是没有增长（以ONU设备为对比标准）。
市场需求量并未减少，然而PON产业链上的企业生存的很艰难，尤其做OSA器件的企业，普遍利润微薄或没有利润空间。借用一位老牌做PON器件企业市场总监的话来说，现在做PON器件的，如果产品报废率控制的好还有点利润空间，控制的稍微不好基本等于白干了。一说到控制成本、控制良率，我们想当然想到的就是工厂搬到人工更便宜的外五线城市，且要提高生产的自动化水平。 问题是这两点都做到了，企业盈利能力还是有限，那根本问题在于产品定价很低，产业链上供给方严重饱和，供过于求，价格一直走低。根据上面的统计预测，2025年全国PON器件的需求总量不到1.5亿颗，根据企业披露的公开信息，2025 年兆驰股份BOSA产能已达到 1 亿颗 ，福建中科BOSA产能达到 1.2 亿颗，仅兆驰股份、和福建中科两家的产能就能覆盖掉国内整个PON市场对OSA器件的需求。大树底下真的要寸草不生？这种情况下，其他做PON 光器件的中小企业怎么求生存呢？
发力海外市场-国内价格太卷了，交流中，不少企业都提到做海外市场，记得2024年上海慕尼黑光博会的时候，优欣光的廖总就跟编辑说他们要去开拓海外市场，实在不想跟着国内卷价格。据部分行动早的企业反馈，海外市场对其公司的营收做了一定的贡献。
做非通信的市场—开拓激光雷达、传感、工业激光等领域的应用，这是大多数做器件的企业一直都在布局的。他们普遍认为，非通信应用虽然量不大，但是价格高利润好，值得努力开拓。
供应链垂直整合—厦门三优驻西安办事处负责人李松告诉编辑，对于做PON器件来说，材料是整个器件成本占比最大的，要想有更好的利润空间，相关产品的供应链尽可能能自给自足，毕竟哪个供应商都要赚钱。目前三优光电已经批量生产了用于自身分光探测器Tap Pd产品的芯片，并已经对外供货，近期三优光电将就此发布新品发布会。成都奥捷做的带尾纤式 BOSA, 其尾纤部分也是自己做的。这里说的垂直整合，只是企业在发挥自身优势的基础上，像供应链上游或下游去稍作延伸，以控制采购成本。
布局COB、COC产线—源度科技在陕西安康近8000㎡的厂房做的都是新业务，包括COB封装、以及COB内部的FA-MT、WDM等器件。储翰科技已将 COB 技术深度应用于 PON 光引擎和模块生产，其 COB 工艺覆盖 10G~200G 速率，适配 SFP+/SFP28 等封装形式。
总结来说， 10G PON的市场需求已经在走下坡路，50G PON还处于小批量的阶段，在供过于求的PON器件行业里，企业生存艰难是普遍困境，一边是产能过剩导致的价格战，还得面对头部厂商的挤压，中小企业尤其容易陷入 “卖得越多亏得越多” 的死循环。 当然，各家企业也都在积极寻求适合自身生存的其他路径，除了编辑列出的以上还有更多，至于谁能真正走出来，我们暂且“让子弹飞”。
